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净水器营销经营主要支点是什么

作者:admin  来源:   更新时间:2015-08-05  阅读数:82
第一个支点:目的市场
这是最重要的一个支点,这个支点要是错了,后边的努力,也是白费的。净水器产品质量再好,也得适合 的人群才能销售出去,常常有人问我说:教师我有一个顾客,对我的水机和认可,对效劳也很称心,就是 没有钱买,我该怎样跟他说呢?我以为最好的办法是:保持这样的顾客,把自己有限的时间省下来,去找 有才能购置的顾客。我对目的市场人群的三个根本要求是:有购置才能、有激烈的需求、有决议权。
第二个支点:让你的顾客自动上门
你找到目的顾客之后,你不能直接去跟别人要钱,你需要先付出,先做宣传,或是展开一个收费体验的活 动,或是开一个很有教育意义的课程等。这样做的目的是让顾客先来跟你停止第一次接触,让他们对你有 所理解。
第三个支点:培育顾客
顾客和你的第一次接触,是不容易成交的,因为没有信任,对你不理解,有很多顾忌,所以你需要对顾 客有一个培育的进程,他会对你由不信任到信任。由普通人变成冤家,由冤家变成依赖。
其实任何的购置,顾客都有一个心理变化进程。假如你深入研究一下,你就会发现,一个顾客从生疏到购 置,他的心理是有规律的。
第四个支点:成交
成交是你生意的第四个支点。请记住,培育的客户再多,但不要求成交,顾客也很难主动买的,就仿佛一 个果子虽然已经成熟了,但还是得你入手摘下来,要不就会被竞争对手摘走。以前,我在培训中遇到很多 这种状况,只知道维护顾客关系,却不敢要求成交。所以,要在适当的时候,对顾客停止巧妙的要求,让 顾客发生购置行动。
第五个支点:再销
再销是99%的生意人容易疏忽的一个环节,应为第一次成交,你的利润是很低的。成交后,你的生意才是 刚刚开端,你需要加鼎力度停止效劳。因为引进一个新顾客是很累的,但是让老顾客称心后再消费是很轻 松的。怎样把握再销的时机,如何在成交时,加上一句复杂的话,就能让收入,增加50%,我想这些都是 十分有用的。

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